Der Plattformansatz
Warum sind der iTunes App Store, der amazon Marketplace oder ebay so erfolgreich? Sie alle haben eine Gemeinsamkeit sie bieten ihren Benutzern eine Plattform mit einem klaren Mehrwert.
Der Ansatz
Der Betreiber entwickelt eine Plattform und gibt somit seinen Benutzern einen Rahmen in welchem sich seine Benutzer zu ihrem eigenen Nutzen betätigen können, je mehr Benutzer sich beteiligen, desto höher ist der Nutzen der Plattform für die Benutzer, als auch für die Betreiber.
Eine Plattform kann für mehrere Marktsegmente offen sein z.B. ebay oder sich auf ein bestimmtes Gebiet beschränken z.B. Autos, Immobilien oder sich auch in einer Nische positionieren.
Der Rahmen, d.h. die technische Infrastruktur muss speziell Anfangs flexibel genug sein um sich an die Bedürfnisse derer anzupassen die einen Wert generieren. Diesen frühen Benutzern sollte die Möglichkeit gegeben werden sich in die Weiterentwicklung einzubringen. Der Code ist schnell kopiert, doch wer eine treue Community aufbaut hat auf lange Sicht die besseren Chancen sich durchzusetzen.
Die Vorreiter: amazon und ebay
Nichts anders hat craigslist, ebay später auch amazon erfolgreich gemacht. Sie haben für ihre Benutzer eine Plattform geschaffen, in welcher (ganz wichtig) ihre Benutzer einen Wert erkannt haben. Doch man muss auch dazu sagen, diese Unternehmen waren Internetpioniere, somit hatten sie in der Anfangszeit keine Konkurrenz und waren dementsprechend zu ihrer Zeit „die Besten”. Heutzutage hat es da ein Startup wesentlich schwieriger die nötige Aufmerksamkeit zu bekommen.
ebay hat es im Laufe der Zeit sogar geschafft das Menschen zu Power Sellern werden, das sind Menschen die ihre ebay Tätigkeit Hauptberuflich betreiben, d.h davon Leben können. Auch amazon hat mit der Öffnung seines Marktplatzes für gebrauchte Bücher (plus viele weitere Bereiche) auch kleineren Händlern den Zugang zu ihrem etablierten Marktplatz gegeben.
iTunes von Musik über Filme hin zu Software
Ein aktuelles Erfolgsmodell ist der Apple iTunes App Store für das iPhone. Apple stellt das Gerät her und liefert es mit der Basissoftware aus, gleichzeitig nutz Apple seinen bereits etablierten iTunes Music Store für den Vertrieb von iPhone Anwendungen, welche von Drittanbietern entwickelt werden können. Diese bekommen durch den App Store einen Vertriebskanal, sobald ihre Anwendung von Apple genehmigt wurde steht sie somit allen iPhone Nutzern weltweit zur Verfügung. Der Preis dafür ist relativ gering, 30% des Verkaufspreises müssen sie an Apple abtreten bzw. gar nichts wenn sie die Software kostenlos anbieten.
Apple hat durch dieses Vertriebsmodell innerhalb von wenigen Monaten tausende Programmierer motiviert und somit bereits jetzt über 15.000 tausend neue Anwendungen für seine Plattform und kassiert noch kräftig damit. Jeder hofft darauf mit einer iPhone Anwendung den großen Wurf zu landen und wer kreativ ist und über die nötigen Programmierkenntnisse verfügt hat durchaus gute Chancen (link)
Fazit
Marktsegement oder Nische finden, eine Plattform mit einem Mehrwert schaffen, eine Community um die Plattform herum aufzubauen und eine Win-Win Situation zu schaffen – so leicht gehts 
Ich denke das Software in Zukunft so vertrieben wird wie die Apps für das iPhone im iTunes App Store. Das würde viele Probleme von Softwareherstellern lösen (Vertrieb, Kopierschutz, Kontrolle) und noch dazu eine zusätzliche Einkommensquelle für den Plattformbetreiber darstellen.
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